 |
9 июля в Бизнес-школе МИМ-Киев состоялся воркшоп Сергея Жарикова, известного эксперта в сфере продаж. Партнером мероприятия выступила компания Core Business School |
Воркшоп Сергея Жарикова в МИМ-Киев: от ценности продукта - к ценности жизни
В рамках воркшопа слушатели Международного института менеджмента и гости обсуждали со спикером механизм возникновения потребностей, цену ценностей и роль продаж в жизни человека
По словам Сергея Жарикова, 99% нашей деятельности состоит из продаж. И все важные для нас вещи – такие, как любовь, дружба, семья – являются ценными лишь тогда, когда мы можем их «продать», то есть обменять на другие ценности
По мнению спикера, вопрос денег является важным для нас лишь в двух случаях: когда наш бюджет ограничен, или нужный товар можно легко найти по более низкой цене. И, осуществляя любую покупку, которая касается материальных вещей, мы, фактически, платим нематериальные ценности. Поскольку лишь время, энергия, влияние, информация являются настоящими потребностями человечества
В ходе мероприятия участники также узнали, что самое важное для профессионала в сфере продаж - знать ответ на два вопроса: что я продаю и за что платит клиент? При этом правильный ответ должен учитывать тот факт, что клиент платит не за вещь, а за выгоды и пользу, которую она в себе несет
Очередной МИМовский воркшоп на, казалось бы, довольно простую бизнес-тему, напомнил аудитории о самом важном. И вечер, посвященный ценности товаров, в результате закончился размышлениями о ценности собственной жизни
Освіта.ua
13.07.2012
