Менеджер по продажам

Менеджер по продажам организует и координирует весь процесс продажи товаров или услуг, начиная от анализа рынка и подготовки предложений к подписанию контракта с заказчиком, заканчивая осуществлением продажи товара или услуги.

Он несет ответственность за выполнение запланированных объемов продаж, осуществляет маркетинговую деятельность для увеличения продаж товара или услуги.

Профессиональные обязанности

• разработка или участие в формировании политики сбыта продукции или услуг компании;
• сбор информации по объемам продаж того или иного товара или услуги с целью проведения анализа рынка и оценки предложений конкурентов;
• предоставление рекомендаций относительно необходимых объемов продаж на основе проведенного анализа;
• создание предложений о продажах с учетом рыночных цен на конкретный вид товара или услугу;
• проведение расчета оптимальной цены на подготовленные позиции товаров или услуг;
• координация процесса продаж товаров и услуг на внутреннем и международном рынках;
• участие в утверждении и контроль за соблюдением определенного бюджета продаж;
• привлечение и поддержание долгосрочных отношений с индивидуальными и оптовыми клиентами, постоянная работа над привлечением новых клиентов;
• ведение переговоров о продаже товаров или услуг, обсуждение условий сотрудничества и подписание контрактов с клиентами;
• выполнение утвержденных планов продаж в полном объеме;
• предоставление технической поддержки в обслуживании и транспортировке реализованной продукции;
• оказание консультативной поддержки и качественное обслуживание клиентов в течение всего процесса продаж;
• принятие жалоб и решение проблем, связанных с рекламациями на товары или услуги, сообщениями об отклонении продукции от стандартов и требований к качеству;
• подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о продажах и эффективности проведенной коммерческой и маркетинговой политики;
• организация работы с соблюдением принципов охраны труда, техники безопасности, противопожарной защиты и охраны окружающей среды.

Дополнительные профессиональные задачи

• проведение тренингов и обучения для сотрудников отдела продаж, торговых представителей и мерчандайзеров;
• представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях, торговых ярмарках;
• организация и проведение презентаций определенного вида товара или услуги.

По материалам: Освіта.ua
Дата публикации: 18.07.2020