Директор по продажам

Директор по продажам создает и внедряет политику продажи продукции или услуг компании. Отвечает за привлечение новых клиентов и поддержку партнерских взаимоотношений с деловыми партнерами. Директор по продажам руководит отделом продаж, разрабатывает стратегию продаж, планирует и контролирует их выполнение.

Профессиональные обязанности

• создание, утверждение и реализация стратегии сбыта предприятия;
• разработка планов сбыта продукции, контроль за эффективной и оперативной деятельностью отдела продаж;
• планирование эффективных каналов и методов продаж;
• сотрудничество с руководством компании и другими подразделениями компании: производственным отделом, техническими службами, отделом маркетинга в вопросах выполнения задач по продажам;
• постановка целей и задач для сотрудников отдела продаж;
• привлечение и распределение человеческих ресурсов по отделам продаж;
• координация работы, мониторинг и учет подчиненных в команде или в отдельной торговой группе;
• создание системы оплаты труда работников отдела продаж с учетом стимулирующих и мотивационных выплат;
• забота о профессиональном развитии сотрудников отдела продаж, проведения систематических совещаний и обучающих тренингов по внедрению эффективных методов продаж;
• построение долгосрочных отношений с постоянными клиентами компании и привлечения новых клиентов;
• контроль за подготовкой контрактов с клиентами, за соблюдением условий и выполнением договоров;
• подписание договоров с клиентами по поручению компании;
• исследование рынка, проведение анализа конкурентной среды и тенденций развития рынка;
• подготовка аналитических отчетов о продажах с предложениями по росту объемов продаж для членов правления, высшего руководства, совета директоров или инвесторов;
• разработка стандартов сбыта для отдела продаж;
• пополнение собственного багажа знаний в вопросах продаж и развития компании;
• создание безопасных условий для подчиненных работников согласно этических норм, правил охраны труда и техники безопасности, противопожарной защиты, а также охраны окружающей среды.

Дополнительные профессиональные задачи

• формирование положительного имиджа компании;
• участие в отраслевых и специализированных конференциях, семинарах и совещаниях.

По материалам: Освіта.ua
Дата публикации: 23.03.2020