Коммерческий директор

Коммерческий директор отвечает за коммерческую политику компании, руководит отделом продаж, разрабатывает стратегию и планы сбыта продукции, осуществляет контроль за их выполнением.

Профессиональные обязанности

• разработка, утверждение и реализация коммерческой стратегии компании;
• участие в подготовке бюджета компании в части, касающейся отдела продаж, определение целей и задач для членов команды;
• разработка стандартов сбыта для отдела продаж;
• управление работой торговой группы с целью достижения запланированных объемов продаж, мониторинг и учет работы сотрудников отдела или отдельной торговой группы;
• разработка и управление системой стимулирования оплаты труда продавцов и менеджеров по продажам, обучение и контроль за профессиональным развитием подчиненных работников в сфере коммерческих навыков;
• привлечение новых клиентов и построение стабильных отношений с постоянными и оптовыми покупателями;
• контроль за подготовкой контрактов с покупателями, за соблюдением условий и выполнением этих соглашений;
• подписание договоров с клиентами на поставку продукции или оказание услуг;
• анализ конкурентной среды и тенденций на рынке для подготовки стратегий эффективных продаж;
• мониторинг и исследования того сегмента рынка, на котором работает предприятие, в том числе анализ деятельности конкурентов;
• создание перспективных планов и контроль за оперативностью действий отдела продаж;
• подготовка отчетов для правления, руководства, инвесторов по результатам работы отдела продаж;
• повышение уровня собственных знаний и компетенций;
• обеспечение безопасных условий для подчиненного коллектива, соблюдение правил охраны труда, техники безопасности, противопожарной защиты и охраны окружающей среды.

Дополнительные профессиональные задачи

• забота о позитивном имидже компании или организации;
• участие в отраслевых и специализированных конференциях, семинарах и совещаниях.

По материалам: Освіта.ua
Дата публикации: 20.03.2020